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Si se hace correctamente, la puesta en escena en casa realmente funciona. Hacer que su hogar sea atractivo para los compradores potenciales y ayudarlos a visualizarse en su hogar es esencial.
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¿La puesta en escena realmente funciona?
Si miras a tu alrededor, verás que el campo de la puesta en escena en casa está creciendo a pasos agigantados. Más vendedores están contratando profesionales en casa. Los agentes recomiendan la puesta en escena o la incluyen en sus servicios. Hay un número creciente de artículos, libros y blogs sobre la puesta en escena. Cada día salen más. Si la puesta en escena no tuviera éxito, este campo no estaría creciendo como lo está haciendo.
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¿Por qué funciona el Home Staging?
La puesta en escena se completa para mostrar la casa en su mejor momento. Es como detallar un automóvil antes de venderlo. La puesta en escena hace que su casa parezca más cara.
- Sugiere a los compradores que cuiden de manera excelente su hogar.
- Solo el 10% de nosotros podemos imaginar el potencial de una casa, por lo que el resto no podrá ver cómo se vería si estuviera limpia y ordenada.
- Los compradores quieren hacer el menor trabajo posible al comprar una casa. Si ven una casa que parece que necesita algún tipo de trabajo, todo lo que ven es dinero, esfuerzo y tiempo dedicado a conseguir la casa de la manera que ellos quieren.
- Al hacer el trabajo para los compradores, sienten que pueden mudarse y relajarse y disfrutar de su nuevo hogar.
- Muchos compradores asumen que si no puede molestarse en hacer que su casa se vea bien mientras la vende, es posible que haya descuidado el mantenimiento o las reparaciones de rutina. Esto envía una bandera roja.
- Cuando les muestra a los compradores cómo usar cada espacio, los compradores pueden imaginarse a sí mismos simplemente mudándose. No se preguntan qué habitaciones funcionan mejor para diferentes propósitos. Cuando tienen que pensar en cómo usar cada habitación, se preguntan si realmente hay suficientes habitaciones en la casa. Ellos adivinan algo que no quieres.
- Finalmente, justifica el precio que está pidiendo y no les da ninguna área en la que puedan sugerir un descuento del precio porque todo estará en excelentes condiciones.
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¿Cómo afecta la puesta en escena el precio de venta y el precio de venta de mi casa?
La puesta en escena le permite listar su casa por más de lo que podría si la casa no estuviera organizada. Puede enumerarlo por lo que realmente vale, en lugar de enumerarlo por más de lo que vale si se hiciera toda la preparación y simplemente asumiendo que permitirá deducciones por las reparaciones necesarias o las imperfecciones que los compradores noten.
La mayoría de las casas preparadas se venden por el precio de lista o muy cerca de él, y algunas veces incluso más. Esto puede suceder si hay una guerra de ofertas o si un vendedor quiere asegurarse de que venga con la oferta más alta para que sea alta en caso de que entren otras ofertas.
Vender una casa implica muchos factores. La estadificación es un componente, pero si los otros componentes no están en su lugar, ninguna cantidad de estadificación ayudará. Aquí hay algunos otros factores que entran en juego.
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¿Cómo es el proceso general de Home Staging?
A continuación, realizarán una observación y una evaluación exhaustivas de su hogar. Trabajamos en un plan de etapas de 7 pasos y la evaluación es el primer paso. El organizador tomará medidas para dibujar planos de planta y tomar nota de las piezas grandes. También tomarán muchas fotografías de todas las habitaciones y espacios, y desde diferentes ángulos.
A continuación, el organizador volverá a la oficina y preparará un informe detallado y extenso que incluye: las características positivas y negativas de la casa; un plano de planta sugerido; sugerencias e ideas; consejos y trucos; recursos; así como una descripción detallada de los pasos a seguir y cómo completar cada paso. Por lo general, regresarán y revisarán el informe con usted y recorrerán la casa con el plan.
Si necesita más ayuda, la mayoría de los asistentes le ofrecerán un paquete que incluye regresar para ayudar con la implementación del plan de preparación que desarrollaron para usted. Por lo general, se cobra por hora, ½ día o día completo.
¿Cómo sé si necesito hacer una etapa o no?
Se recomienda que todas las casas estén organizadas: residencial, de nueva construcción, condominios, casas adosadas, casas vacías y apartamentos o casas de alquiler. También sugerimos la puesta en escena independientemente de las condiciones del mercado. En otras palabras, creemos que todos y cada hogar pueden beneficiarse de la puesta en escena. Algunos pueden necesitar más puesta en escena que otros, pero todas las casas deben estar preparadas.
Actualizado por Ronique Gibson - Experta en Home Staging
