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Mansiones extravagantes con un Bentley entrando en el camino de entrada, habitaciones hechas completamente de vidrio, piscinas infinitas que casi se vierten en el Océano Pacífico: estos son los clips aspiracionales que dominan el TikTok de bienes raíces, lo que nos hace desear poder permitirnos vivir en uno de estos lujos hogares.
Según Statisca, el 62 por ciento de los usuarios de TikTok en los EE. UU. Tienen entre 10 y 29 años, que no es necesariamente la edad de la mayoría de las personas en el mercado de una casa nueva, y especialmente no una de lujo. Sin embargo, los agentes inmobiliarios todavía están publicando en la aplicación y están viendo un impulso tanto en los seguidores como en los clientes potenciales.
Sobre volverse viral en TikTok
Dylan Brush, un agente de bienes raíces con sede en Los Ángeles con SJF Group, tiene acceso a propiedades de lujo que comenzó a compartir en TikTok a fines de enero. ¿Su primera publicación viral? Un baño de $ 40 millones que obtuvo 1.3 millones de visitas.
Desde entonces, Brush acumuló 12.5 mil seguidores, creando contenido consistente de propiedades de lujo con el shtick de “El cliente dice que quiero un lugar para entretener” o “El cliente dice que me dé una pared de vidrio” seguido de una loca vista de 180 grados. Encuentra que esto hace que su listado se transmita más que cualquier otra plataforma.
“Puedo mostrar mis propiedades a más ojos y más personas al publicarlas en TikTok y volverme viral de lo que puedo con el marketing tradicional”, explica Brush.
Otros agentes inmobiliarios han visto resultados similares. En la segunda semana de noviembre del año pasado, Tatiana Londoro, una agente de bienes raíces y entrenadora con sede en Westmount, Quebec, comenzó a publicar contenido en TikTok en serio. Su sexta publicación, un video sobre cómo cambiar una casa adosada y ganar $ 100,000, se volvió viral en la plataforma. Ese video ascendió a 9.4 millones de visitas y envió a Londoro a la pista para ganar los 1.2 millones de seguidores que tiene hoy en TikTok.
TikTok está creando eso Listado y venta de millones de dólares Sunset buzz, que a su vez hace que la gente se acerque a mí.
Londoro, quien fue la estrella del espectáculo La tienda de la propiedad en la red HGTV en 2008, dice que este nuevo estrellato en TikTok se siente como el mismo nivel de fama.
“No me había sentido como me sentía cuando estaba en HGTV hasta ahora”, dice Londoro. “Realmente te sientes como una estrella. Realmente alimenta tu ego ".
Sobre la venta de casas a través de TikTok
Sin la capacidad de organizar jornadas de puertas abiertas con comida, música y ese ambiente de fiesta en la calle para atraer a la gente a sus listados, Brush descubrió que puede aportar una energía divertida similar a las propiedades a través de TikTok. Si bien no está vendiendo las propiedades exactas que está publicando, descubrió que nuevos clientes potenciales se acercaron a él para pedirle que vendiera sus casas.
Brush hizo que las personas le enviaran un mensaje directo en la plataforma diciendo que se mudarían a Los Ángeles y que necesitaban ayuda para encontrar un lugar, o que conocían a alguien que buscaba vender su casa. Señalaron que debido a que sus “videos son geniales”, estaban interesados en publicar su propiedad con él.
"TikTok está creando eso Listado y venta de millones de dólares Sunset buzz, que a su vez hace que la gente se acerque a mí. El mercado en el que trabajo es Los Ángeles, ya la gente le encanta ese ambiente ”, dice Brush.
Londoro obtuvo el codiciado estado verificado una semana después de unirse a la plataforma y, con ello, obtuvo patrocinios y la capacidad de monetizar productos, como sus sesiones de asesoría inmobiliaria y vender su libro. Bienes raíces sin filtrar. También ha conseguido clientes de TikTok, por ejemplo, una niña se acercó a Londoro para ayudarla a vender la casa de un millón de dólares de su madre, todo porque la encontró en TikTok y le encantó la energía que estaba aportando a sus videos.
Mientras obtiene ingresos adicionales de TikTok. Londoro realmente cree en los consejos que está promocionando en TikTok, que es lo que la impulsa a seguir creando contenido.
“No se trata de vanidad”, dice. “Se trata de monetizar y ayudar a las personas. Realmente creo en mi propio palo y perorata ".
Al descifrar el algoritmo
Debido a sus seguidores, Brush descubre que todo lo que publica obtiene una buena cantidad de visitas a pesar de que cada publicación no se vuelve viral. Sin embargo, finalizar el algoritmo puede ser complicado, si no completamente aleatorio. A veces, Brush dice que los videos en los que se esfuerza más difícilmente obtendrán vistas, pero cuando se activa el algoritmo, es como alcanzar el oro, además de que todos los seguidores y las vistas lo siguen.
Eso es lo que sucedió con la agencia inmobiliaria ChernovTeam, con sede en San Fernando Valley. Después de publicar lo que el camarógrafo del equipo, Jo Palma, llamó una "publicación regular" de un recorrido por una granja moderna, la publicación alcanzó el estatus de viral y ahora tiene 7 millones de visitas. La cuenta de TikTok del equipo ahora tiene más de 106.000 seguidores.
Si bien el equipo no ha vendido ninguna casa de la plataforma en sí, el equipo ha visto un aumento en los seguidores en otras plataformas de redes sociales y más personas visitando su sitio web.
“Más agentes deberían comenzar a usar TikTok porque es una herramienta realmente buena para llevar a las personas a sus otras plataformas también”, dice Palma. "Para mí, personalmente, veo a TikTok como un trampolín".
Sobre encontrar el momento para crear contenido
Brush generalmente filmará una vista de 180 o 360 grados cuando visite una casa o se la muestre a un cliente, y la publicará en TikTok más tarde. Intenta publicar todos los días y descubre que, por lo general, son las casas del factor sorpresa las que obtienen más visitas. Pero dice que tiene suerte de tener acceso a este tipo de propiedades.
Intenta publicar diariamente usando su formato "El cliente dice", como lo hace en todas las redes sociales. ChernovTeam funciona de manera similar y publica videos diarios de recorridos por casas o videos divertidos de sus agentes que utilizan varias tendencias en la aplicación para explicar diferentes decisiones de bienes raíces.
“Nuestras otras redes sociales son realmente profesionales y podemos mostrar más de nuestra personalidad a través de nuestros TikToks”, dice Palma. "Lo hacemos entretenido, pero también educativo".
Palma dice que hay mucha planificación previa que se incluye en los videos, pero una vez que llegan a la propiedad, no toma mucho tiempo grabar los videos y solo un día para editarlos. Sin embargo, Londoro no cree que tenga que publicar varias veces al día o incluso a diario para tener un buen desempeño en la plataforma.
Nuestras otras redes sociales son realmente profesionales y podemos mostrar más de nuestra personalidad a través de nuestros TikToks.
Bloquea un horario en la mañana de lunes a jueves en el que planifica y hace videos; después de todo, también tiene un negocio de bienes raíces. Debido a esto, Londoro no puede dedicar horas de su tiempo a hacer videos, pero intenta publicar cuatro veces a la semana con tres videos educativos y un divertido video de tendencias de TikTok. Descubre que otros creadores también la están presionando para que haga un mejor contenido.
“Lo que creo que es más grande de esta plataforma no solo es que es fácil de monetizar, sino que los creadores de contenido compiten entre sí para lograr una mayor participación, por lo que siguen produciendo cada vez mejor contenido”, dice Londoro.
Eventualmente, con una publicación constante, Brush cree que podrá realizar una venta directamente desde TikTok. Si bien está viendo un espectro completo de personas, desde diseñadores de interiores hasta niños con un sueño de California, todavía está interactuando con aquellos en el mercado de lujo.
"Creo que es la nueva ola de marketing experiencial", dice Brush. “No soy ese corredor tradicional que publica cosas en línea y espera a que llegue el comprador. Lo más importante que aporto es mi energía. La mejor manera de expresarlo es a través del video para que todos puedan verme y conocerme ".
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